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チラシを配布する目的を明確にしましょう。

2014年4月24日 10:50 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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通常、チラシやDMには、商品の魅力や機能、価格、サービス内容をしっかりと明記しようとします。より多くのお得な情報をユーザー(消費者)に届けたいというオーナーや担当者の思いがあるからです。

しかし限られた紙のスペースに色々な情報を詰め込みすぎるとチラシやDMがごちゃごちゃとなり結果読んでもらえない、見てもらえないレスポンスにつながらいないチラシ、DM(広告)が出来てしまいます。このようなチラシをたくさん新聞折込やポスティングをしても費用対効果が合わなくなり継続して販促するモチベーションも下がり結果効果ないと言う判断になるのです。それではどうしたら良いのか?それは毎日折り込まれる新聞チラシを見て研究する事です。

情報量の多い小さい文字のチラシはよほど興味がないと隅々迄読みませんよネ!!その事を良く頭に入れチラシやDMに記載する情報を絞り込むのです。

そしてチラシを配布する目的を明確にする事です。リアル店舗で来店促進を狙う場合と、電話問い合わせを増やす場合ではチラシやDMで訴求する内容が異なります。

つまり、「広告の目的」を絞る事で、発信する情報も整理され限られたスペースの中で特に強調したい部分を大々的に表現する。以上の事を頭に置きながら販促チラシやDMを作る事でレスポンスのある効果的な印刷媒体が出来上がるのです。

インターネットで不況を乗り切れ!!

2014年4月23日 10:34 / カテゴリ:[ 最新販促情報 ]
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みなさんは、この不景気の状況をどうやって乗り切ろうとしているのか?勝算はあるのだろうか?中小企業、零細企業、個人経営、みんな置かれてる状況は同じです。

売上が落ちるとあたりまえですがコスト削減に走ります。利益が減るのでしかたありませんが!!しかしコスト削減だけでは今の時代乗り切れないのはだれもが分かっているはずです。それではこの状況を乗り切る具体的なイメージが出来ている経営者は問題はないのですが、景気が悪いから業績が悪い!政治がだめだから業績が悪い!などと思っていては今の状況を打開する事出来ないのです。今の時代はものすごいスピードで何もかも変化しています。特にWeb、インターネット、モバイルインターネットは、ついて行くのがやっとです。毎日新しいサービスや仕組みが湯水のように湧き出ているのです。今どんな状況か知るだけでも感度の良い経営者であれば何か見えてきます。そうですインターネットを活用するのです。

イターネットは嫌いだからとか、パソコンは嫌だからとか、もうそんな事から逃げていてはいけない状況にきているのです。インターネットを活用し味方にする事で様々な事が見えてきます。インターネットをもっと効果的に使えるように勉強とトライアルを空いた自分の時間を使ってやりましょう。経営者がインターネットを学ばない限りインターネットを活用する事はできないのです。 経営者がある程度インターネットの使い方を理解できれば実施は、若いスタッフに任せればよいのです。経営者がインターネットの事を理解していないと良いか悪いという判断が出来ないのです。今の会社の状況と世間の状況とインターネットからの情報をあらゆる角度から判断しなければいけな状況に来ているのです。

インターネットは、直ぐにあなたの会社の味方になってはくれません。味方になるように育て上げなければ成らないのです。育てるには、トライアル&エラーを繰り返す必要があります。 ホームページの知識が無いから分からない、できないと言う理由は、もう理由にならない時代になってきていのです。ホームページは今や会社の看板と同じ状況になってきているのです。ホームページを持っていない事は信用にも関わってくる時代に突入したといっても過言ではございません。

もし、自分で情報発信をしてインターネットを肌で感じていれば今の状況から抜け出すのはそんな エネルギーを必要としません。インターネットは、ホームページがないと始まらないのです。ホームページが沢山あればあるほどインターネットの営業マンが増える。 様々なキーワードでヒットするホームページはほったらかしでもお客さんが来るになります。ましてマーケットは全国なのです。ホームーページは24時間働く営業マンといっしょなのです。インターネットの営業マンを空いた時間に社長自らが育て上げる。 育て上げるまでに最低半年はかかるでしょう。今から準備すれば、来年の夏は社長が自らが育て上げたインターネットの営業マンが売り上げに貢献し始めるでしょう。

自分の時間を不慣れなインターネットの営業マン作りに投資するオプションが今ある。そんなイメージを持って自分自身のスイッチをONに出来る経営者は明るい未来が待っていると思います。
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児童デイサービスの集客

2014年4月4日 06:06 / カテゴリ:[ お客様紹介 ]
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2月に新規に開業する児童デイサービスの
集客のお手伝いをさせて頂きました。

行った事は、開業する場所足元1K圏にポスティングチラシ
のデザインとできるだけレスポンス率が高い配布エリアの選定

それと、関連施設に配布するリーフレットのデザイン
周辺小学校に配布する体験、見学のチラシデザイン

HPのサイト設計とコンテンツ制作&デザイン
検索エンジンからアクセスがくるようにする為の
キーワード選定とSEO・・・・など等です。

児童デイサービスは、対象人口が少ない為
通常はチラシを配布する事は、あまりやられて
いないようなので、行う前は効果があるのか

チョット不安でしたが、開業するオーナーさん
は、新規に開業するので周辺に住んでいる方と
ご商売をされていいる方へ、ご挨拶が目的なので

効果がなくても良いという事でチラシを配布する事にしました。
配布枚数は、約1万枚だったと思います。

効果はどうだったのかというと?
問い合わせの数や体験申し込み、体験から継続して本契約に
至った人数は、期待以上の結果になりました。

具体的な人数はチョットかけませんが
費用対効果はかなり良かったかなぁ?と思います。

なので定員になる迄は、チラシ配布は
今後も行っていく予定のようです。

でもこれからは新規で通われる方が
どれだけ満足するか?そして通わせてる
親御さんが、自分の子供を見てどれだけ成長したかが
今後の集客を左右すると思われるので

これからは運営重視で行っていくと良いと思います。
その他のHPやリーフレット、体験のチラシの
効果は、次回のブログで紹介したいと思います。

ちなみに集客のお手伝いをさせていただいのは
こちらです。→児童デイサービス札幌

ジョイントベンチャー、コラボ、提携で販促コスト効率UP!!

2014年3月15日 03:04 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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大企業がこの不況のご時勢を乗り切る為にコラボを展開しております。

例えばJCBとディズニー、サントリーと郵便局、キリンと味の素までがジョイント

コラボしております。一昔前迄は考えられないプロモーションが展開されております。

この不景気の中で消費者にどうやって購入してもらうか?

大企業も色々と試行錯誤しているようです。

このような流れになってきている状況を踏まえ資金力のない小さなお店も大企業の真似を

しても良いかもしれませんネ!!

例えばターゲット(客層、商圏)が同じ洋服店と雑貨屋さんがコラボでチラシやチケットを

作り足元商圏に配布するとか、又はキャンペーン期間も統一したプロモーションを展開するとか

アイディア次第でやり方はいくらでも出てきます。

広告宣伝費もコラボする事で1店舗あたりが負担するコストがぐ?んと下がります。

この不況の乗り切る為、お隣のお店や向かいの飲食店とコラボで売上アップ大作戦をやってみる

のも良いかもしれませんよ!!

HTML知識が不要で超簡単にWebサイト構築するならCMSがお勧めです。

2014年2月21日 08:29 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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Webサイトを作りたいが、費用がいくらかかるか?また費用対効果はどうか?等悩んでいるだけで一歩を踏み出せない方が多いはずです。そこで今回はリーズナブルな費用で以外と超簡単にWebサイト構築が出来る方法をご紹介致します。最近非常に話題となって来ました「CMS」(Contents Management System/コンテンツ管理システム)と言う仕組みがあります。

「CMS」「 コンテンツマネージメントシステム」とは HTML(XHTML)+CSS(+Ajax/JavaScript)などのような、Webページを制作するための専門知識がなくても、Webサイトのコンテンツ管理が出来る仕組みである。またサイトのデザインを「テンプレート」(ひな型)あるので、これを使えば画像の作成やデザインなどを行なうことなくサイトを構築することができるのである。

CMSで有名なものはブログ「Movable Type」やブログ「WordPress」等がありますがお勧めは「WordPress」です。「WordPress」は無料で使用が出来、レンタルサーバー、ドメイン代で運用が可能です。

「テンプレート」(ひな型)も豊富になりすべて無料で利用する事が可能です。レンタルサーバーサーバーにインストールして使うのですが、ネット上にインストールの方法の情報も数多くありますのでお勧めです。CMSを活用しあなたもWebサイト制作にチャレンジして見てはいかがでしょうか?

 

不況の時こそ効果的な販促で商機あり?

2014年2月20日 08:27 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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不況の時こそ効果的な販促で商機あり?Posted by admin Published in モバイル販促
世界的な経済的不況で日本でも景気が急激減速!!お客様の節約志向も加速し財布の紐もしまり出しました。すでに小売業の売上も減少傾向だ。飲食店の集客も減少し全国的に数パーセント売上を落としている事が事実だ。売上減少は損益分岐点の悪化をまねき、変動費のコントロールでは調整がつかない状況に追い込まれる。賃料、人件費、水光熱費、は固定化しているのが現状のようです。

このような状況になると利益が縮小する事となり売上減はお店や会社にとって死活問題となる分けです。このような状況になると売上を確保する為、集客対策に力を注力するお店が増えてくる分けです。販促の展開は色々な方法がありますが、やはり効果的かつ効率的、費用対効果(ROI)の高い方法を選択しなければいけません。新聞折込チラシやポスティングは即効性はあるが、販促費の費用対効果が読めない。雑誌媒体はどうか?等何をするにしてもリスクが伴います。新規顧客を集客する為の広告宣伝は非常に効率が悪く、投下した販促費を一発で回収する事は客単価の低い飲食店等は非常に難しい状況のようです。

新規顧客を集客しリピター化しなければ投下した販促費を回収する事が出来ないのです。それではどのような販促が良いのかと言うと、既存顧客の来店促進を目的とした販促や、平均単価を100円でも200円でも上げる施策等です。来店促進型販促は通常ダイレクトメールが(DM)が一般的ですが最近では、携帯メールを活用した携帯メールマーケティングも販促手法として効果的です。既存顧客へ情報を発信する目的はいっしょですが、違いは情報を届けるコストが圧倒的に安価で済むという事と、情報を瞬時届ける事が出来るという事です。ダイレトメールのコストを考えると郵送代プラス印刷代、宛名等を書く事や住所タックシールを貼る手間(人件費)が発生致します。携帯メールだとパソコンや携帯から届けたい情報を入力してボタン一つで瞬時に全員に情報を届ける事が出来るのです。情報を届けるコストは限りなく0円に近いのです。客単価アップの部分はテイクアウトメニューや新しいメニュー商品の開発等も考えられます。

このテイクアウトメニュー等は居酒屋店では殆ど積極的に取り組んでおりませんので今がチャンスです。自宅で消費するイエナカ消費という言葉も出てきておりますので、やり方しだいでは不況を商機に変えるチャンスと言えるでしょう。固定概念に縛られていて、手をこまねいていては、売上の減少は止められません。お店や会社のオーナーの発想の転換が必要な時期に来ている事は間違い無いと思いませんか?

広告媒体、チラシやDM、メールで伝えたい事出来てますか?

2014年2月11日 12:37 / カテゴリ:[ 最新販促情報 ]
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集客する為に、広告、販促をするのは当然。広告宣伝とは、ある媒体を利用して消費者(お客様)に情報を届け来店してもらったり、購入してもらったりする目的で行いますよネ!!

そんな事はだれもが理解している事なのですが、情報を届ける、発信した情報を瞬時に理解して興味をもってもらわなければ、大量の情報を発信しても・・・・・・結果が・・・・・・・・・・となる場合があります。マーケティング理論がどうかとか、AIDMAとは?とか様々なやり方、論法が巷にはありますが、これらの方法、やり方、展開の方法の情報を収集しインプットし実践する事は良い事なのですが、その事に偏り広告媒体(印刷媒体、Webサイト、携帯メール携帯サイト、ネット媒体等)を制作し展開するとオンリーワン(オリジナリティー)に掛ける媒体になる。

ちょっと言いすぎかもしれませんが、広告媒体を制作するのは、プロ(広告代理店、デザイン会社、印刷会社、Web会社)です。すべてまかせる
事は避けた方が良いでしょう。デザイン、レイアウト等はまかせても良いかもしれませんが、あなただけのオンリーワン(オリジナリティー)を作る事はあなたしか作る事はできないはずです。

ポイントは4つです。↓

・情報を受け取るターゲットを想像する(決定する)
・情報を受け取るターゲットの感情に訴える
・情報を受け取るターゲットに問いかける
・情報を受け取るターゲットに正直になる

サービスや商品を購入しようとするきっかけは

・Attention (注意)
・Interest (関心)
・Desire (欲求)
・Memory (記憶)
・Action (行動)

AIDMA(アイドマ)とも言います。 サービスや商品を購入する相手は「人」です。
どれだけ広告媒体を活用して伝えたい事を伝えられるかがポイントとなります。あなたの魂を入れ伝えたいユーザーを絞込み表現する事で振り向いてくれる人数は自然と増える事でしょう。伝えたい相手が見える事が大切な事です。

キャッチコピーは分かるけどボディコピーって?

2014年2月7日 06:44 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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ボディコピーって何だ?キャッチコピーは広告にとって一番重要部分です。このキャッチコピー次第で見る側にとってその広告を見て貰えるか、貰えないのかを決めると言っても過言ではありません。ボディコピーとは?キャッチフレーズ、キャッチコピーやヘッドラインを受け、より詳細に商品の魅力をお客様伝える表現の事を言います。キャッチコピーやキャッチフレーズをはずすと次に進んで見てもらえない。次に来るのはヘッドライン(ヘッドタイトル)となります。

そしてボディコピーに続くのです。簡単に言うとキャッチで、読み手に興味や疑問を抱かせ、ボディでその疑問を解き明かしていく、というパターンです。プロのコピーライターにステキな文書を作ってもらうよりオリジナリティーのあるあなたの言葉で読み手に伝える事にチャレジンしては、読み手に商品やサービスの良さを伝える又は気づかせる事を意識してボディーコピーに挑戦する。

広告媒体(チラシ、DM、Webサイト、メルマガ)等もあなたの言葉で伝えたい事を伝える事が出来るようになる事で、オリジナルな媒体が出来るのです。はじめから理路整然とした美しい文章を書こうとしても、書けないと思いますので、少しずつ毎日何種類も書いてストックしていきましょう。これを繰り返す事により売りたい商品やサービスの良さが改めて見えて来る場合もあります。

また伝える相手を絞り込む事でボヤケない文書が出来ます。何を伝えたいのか整理(箇条書き書き出す)するのも必要です。軸をぶらさない事が広告、販促、キャッチコピー、ボディコピーで一番大切な事なのかもしれません?

 

不況の時こそチャンスあり販促して攻めましょう

2014年2月5日 07:59 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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<不況の時こそチャンスあり販促して攻めましょう>

逆境は経営改善の好機と言います。景気が良く集客も出来て売上もそこそこな時は努力をしなくても安定的な経営が出来ます。しかし100年に一度の経済危機といわれ、株価の低落、内定取り消し、派遣社員の契約打ち切りといったニュースが毎日流れる中。じわりじわりと景気後退の波の影響を受けだしてきているのでは?こんな状況ではありますが、経営者は明るく振舞いこん逆境を経営改善の好機と受け止め攻めなければ、淘汰されると思いませんか?実はみんな何かしなとやばいと思っています。

しかし思っているだけで実際にアクションに移す経営者はほんの少しなのです。だから『不況こそチャンス!』なのです。特に小さい小回りのきく会社や小さいお店にとっては絶好のチャンスです。他がジッとしているのだからやったもの勝ち状態になります。大きい会社や、お店は大胆に経営の舵を変える事は苦手です。だから最近は大手企業でも倒産する時代なのです。何もしなければ確実に淘汰されます。

何もしないで集客出来て売上が安定するという事はおかしいと思いませんか?不況?お客さんが来ない、物が売れない、こういうスパイラルに入るともう最悪です。コスト削減に入りジリ貧状態!!原点に戻り、出来る事から何か始める!!コストをかけずに販路拡大!!集客する為の知恵の基本はだれもが持っています。

さぁ?あとは行動に移すのみです。

飲食店にお勧めです!!携帯メールを活用して売上UPを狙いましょう!!

2014年2月2日 11:52 / カテゴリ:[ 販促方法 ]
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飲食店にお勧めの販促は携帯メールマーケティング?携帯メールマーケティングとは、モバイル(携帯)を活用し自分のお店のお得意さんにメール会員になってもらい。メルマガを定期的に配信しお店に誘客し売上UPを狙う方法のことです。「不況の時こそチャンス」と毎日TVから流れて来ておりますが、やはりチャンスに変える事が出来るお店はほんのわずかです。理由は何もしない店舗オナーが殆どだからです。ここに商機があるのです。何もしない店舗オーナーは現状の売上に満足しているか、何とかなると思っている人です。ただ今回の地球規模の不況は100年に1度と言われております。何もしなければ多分淘汰されてしまうでしょう。

それでお勧めはモバイル(携帯)を活用したメールマーケティングです。この販促の仕組みは自店に来店されたお客様を携帯のメール会員になってもらいメール会員にとってお得情報を定期的に配信し集客を狙うというものです。この販促の仕組みのすごいところはランニングコストが安いというところです。例えば固定客300名にDMを送るとなるとハガキで最低50円×300枚+印刷代が必要です。また宛書や住所シールを貼る手間がかかります。また情報を届ける迄時間がかかります。携帯メールだと売上が落ち込む月や曜日にパソコンからお得な文書を書いてワンクリックで全員に送信出来ます。送信する費用はメールを配信する環境があれば、ほとんど費用は発生しません。

大手外食チエーンでもすでに導入し成果を上げております。マクドナルドで1000万人のメール会員集めたそうです。モスでも100万人。こんなにメール会員を集めるとメディアを自社で持つようなものですのでやり方次第では安価な販促費用で最大限の売上を上げる事も可能となります。興味のある方はネット等で色々調べて自分のお店にあったモバイルASPサービスを導入してはいかがでしょうか?

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